Sales & Business Development

La crescita commerciale sostenibile non nasce dall'improvvisazione, ma da una strategia di go-to-market chiara e da un'esecuzione disciplinata. Affianchiamo le aziende del food, dell'industria alimentare e della ristorazione commerciale nello sviluppo delle vendite, nell'ingresso in nuovi canali e nella costruzione di reti commerciali efficaci — sempre dalla parte dell'azienda fornitrice, non della distribuzione.

Cosa facciamo

Definiamo la strategia commerciale e di go-to-market, strutturiamo reti e canali di vendita, e supportiamo le aziende che vogliono entrare e crescere come fornitori della grande distribuzione (GDO) e dell'Ho.Re.Ca. Lavoriamo sull'intera leva commerciale, dal pricing al sistema di incentivi. Da chiarire: non facciamo consulenza alla GDO, ma alle aziende food che vendono ai suoi canali.

Quando serve

Quando le vendite crescono in modo non strutturato, quando si vuole entrare nei canali GDO o Ho.Re.Ca. come fornitore, quando la rete commerciale va costruita o riorganizzata, o quando serve un piano di sviluppo commerciale credibile per la proprietà o gli investitori.

Aree di intervento

• Strategia commerciale e go-to-market
• Ingresso e sviluppo come fornitore nei canali GDO e Ho.Re.Ca.
• Costruzione e organizzazione della rete vendita
• Pricing e sistema di incentivi commerciali
• Piani di sviluppo commerciale per board e investitori

Il nostro metodo

Definiamo una strategia di go-to-market chiara e la traduciamo in struttura commerciale: canali, rete vendita, pricing e incentivi. Affianchiamo le aziende fornitrici nell'entrare e crescere nei canali GDO e Ho.Re.Ca., portando il metodo di chi ha costruito reti commerciali food da zero.

I risultati che puntiamo a generare

• Una strategia commerciale chiara e un go-to-market eseguibile
• Una rete vendita strutturata e governata
• Ingresso e crescita ordinata nei canali GDO e Ho.Re.Ca.
• Un piano di sviluppo commerciale credibile per board e investitori

Domande frequenti

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